3.2 – Définir votre Business Model Canvas

Qu’est-ce que le Business Model Canvas et pourquoi en faire un ?

3.2 - Définir votre Business Model Canvas 1

 

Définition du Business Model Canvas

 

Le business model canvas est un outil que l’on utilise pour retranscrire de manière simple le modèle économique d’une entreprise. Il est parfaitement adapté à la phase de création, et peut aussi être utilisé pour le lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.

 

Le business model canvas donne notamment des indications sur :

=> le financement de l’entreprise ;

=> la proposition de valeur ;

=> le segment de clientèle visé ;

=> la structure des coûts.

 

Il existe bien entendu plusieurs modèles. Nous en avons retenu un, pour sa clarté et sa simplicité d’utilisation : celui d’Alexander Osterwalder.

 

Attention : il est nécessaire néanmoins d’avoir effectué les démarches indiquées dans les précédentes pages de ce chapitre, à savoir :

 

=> Avoir analysé avec soin son environnement économique (marché global, marché d’entreprise, concurrence…) ;

=> Avoir défini la mission et la vision de son entreprise ;

=> Avoir fixé sa stratégie d’entreprise.

 

Sans cela, il n’est pas possible de réaliser son business model.

 

Pourquoi en faire un ?

 

Définir votre Business Model Canvas permet de répondre à ces questions clés :

 

=> Que vendez-vous et pourquoi ? (Quelle est votre proposition de valeur)

=> A qui le vendez-vous ? (Qui sont vos clients)

=> Avec quelles ressources le vendez-vous ? (Qui sont vos partenaires, vos ressources-clés)

=> Comment le vendez-vous ? (Quels sont vos canaux, Quel est votre modèle de relation-clients)

=> Combien le vendez-vous ? (Quels seront vos flux de revenus, quelles seront vos structures de coûts)

 

Ressources complémentaires

=> Vidéo YouTube CCI et Learn Assembly « Faire un Business Model : Comment se démarquer ? » : https://www.youtube.com/watch?v=VgWdyYAiX08&t=6s

=> Vidéo CCI : les 6 stratégies pour développer son entreprisehttps://www.youtube.com/watch?v=ZB0uSp_kVTk