Formation IA pour les commerciaux : Prospecter, vendre et performer avec l’intelligence artificielle
Notre formateur :
Public en situation de handicap, nous contacter au
09 77 21 53 21
Objectifs :
- Comprendre l’impact de l’intelligence artificielle sur la vente
- Identifier les bons outils IA pour chaque étape du cycle commercial
- Créer des scripts, relances et contenus percutants avec l’IA
- Gagner du temps sur la prospection et le suivi CRM & prioriser ses actions grâce à l’analyse prédictive
- Développer une routine IA performante et éthique
Programme de la formation IA pour les commerciaux
Préparer sa prospection avec l’IA
Cibler plus vite, enrichir les comptes, personnaliser les messages.
- Enrichir une base de prospects (données publiques, signaux faibles)
- Générer des messages d’approche par type de client
- Créer des fiches comptes personnalisées en un clic
Outils explorés : Clay.run, Phantombuster, Humantic AI, Lyne.ai, Regie.aI
Atelier: créer une base de 10 comptes enrichis + 3 messages personnalisés
Scripts d’appel et relances IA
Structurer son discours et automatiser les relances.
- Générer des scripts d’appel selon les profils cibles
- Anticiper les objections et préparer des réponses types
- Créer des relances multi-canal intelligentes
Outils explorés : ChatGPT, Claude, Gong.io, Avoma
Atelier : rédiger un script + objection + relance automatisée
Créer des contenus de vente différenciants avec l'IA
Ne plus dépendre du marketing pour produire des supports efficaces.
- Générer des cas client, témoignages, fiches produits IA
- Adapter le discours selon le rôle (acheteur, utilisateur, décideur)
- Structurer un pitch percutant (méthodes AIDA, CAB)
Outils explorés : ChatGPT, Gamma.app, Synthesia, Tavus
Atelier : transformer une offre en argumentaire client + scoring d’impact
Gérer son pipe et son CRM avec l’IA
Gagner du temps et piloter ses priorités avec plus de précision.
- Générer une synthèse post-RDV automatique
- Prioriser les opportunités à fort potentiel (scoring IA)
- Automatiser la mise à jour CRM
Outils explorés : Salesforce Copilot, Microsoft Dynamics AI, Pipedrive, Fireflies, Notion AI
Atelier : trier un pipe commercial selon probabilité de closing
Éthique, conformité et contrôle qualité IA
>Utiliser l’IA sans dérive, en toute conformité.
- Identifier les biais, erreurs ou hallucinations
- Garantir la confidentialité et le respect du RGPD
- Mettre en place une grille de validation simple et fiable
Atelier: auditer un message généré par IA avant envoi
Construire sa routine IA commerciale
Mettre en place un usage pérenne, simple et efficace.
- Identifier ses cas d’usage récurrents
- Créer ses prompts personnalisés
- Structurer une routine hebdomadaire IA (30 min = 3h gagnées)
Atelier final : construire son kit IA commercial personnalisé
4.75/5
d’indice de satisfaction
93%
de taux de satisfaction
100%
de taux de rétention
Nos références clients
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Modalités de la formation IA pour les commerciaux
Prérequis de la formation
A qui s’adresse cette formation ?
Méthodologie pédagogique employée
Modalités d'évaluation
Les opérateurs de compétences partenaires
Présentation de la formation IA pour les commerciaux
L’IA ne remplace pas le commercial. Elle l’augmente. La formationIA pour les commerciaux vous forme aux usages concrets de l’IA pour vendre mieux et plus vite.
Vous apprendrez à : préparer une prospection ultra-ciblée enrichissement de comptes, signaux faibles…), rédiger des scripts d’appel et des relances IA efficaces, créer des contenus de vente différenciants, prioriser vos opportunités grâce au scoring prédictif et automatiser la mise à jour de votre CRM
Nous les avons accompagnés
Merci à la Digital Academy pour la qualité de cette formation et pour les nouvelles idées proposées que je vais m’empresser de mettre en place dans ma société.
Une formation intéressante avec un formateur qui sait intéresser. Des études de cas concrètes qui donnent une bonne vision des problématiques abordées.
Sujet technique et parfois complexe qui a été bien vulgarisé et rendu attrayant par de nombreux exemples et expériences de l’intervenant.
FAQ
Cette formation s’adresse à toutes les fonctions commerciales souhaitant booster leur productivité et améliorer leurs processus de prospection : SDR, ingénieurs d’affaires, commerciaux B2B/B2C, responsables grands comptes, managers et directions commerciales. Elle est également idéale pour les dirigeants de TPE souhaitant découvrir des techniques innovantes pour exploiter l’IA au service des besoins de leur entreprise.
Les participants découvrent et pratiquent des outils clés du quotidien commercial boostés par l’IA : ChatGPT, Clay.run, Lyne.ai, Gamma.app, Nation AI, Pipedrive AI, Salesforce, Microsoft Copilot… Ces outils sont sélectionnés pour améliorer les tâches de prospection, de suivi client de reporting, tout en s’adaptant à votre environnement métier. Exploiter efficacement l’IA permet d’obtenir des résultats concrets et mesurables dès les premières semaines.
Oui, aucun prérequis technique n’est nécessaire. Tous les outils sont pris en main pas à pas, avec une approche orientée métier. Les ateliers pratiques sont conçus pour répondre aux besoins spécifiques des équipes commerciales, en leur fournissant des clés concrètes pour améliorer leur efficacité et optimiser leurs taches quotidiennes grâce à l’IA.
La formation est 100% modulable selon vos objectifs :
- Format court (1/2 journée) pour découvrir les fondamentaux ou un outil spécifique,
- Jusqu’à 3 jours pour une montée en compétence complète et personnalisation selon les besoins de votre entreprise.
Ce format agile vous permet d’intégrer l’IA dans vos processus commerciaux sans perturber l’organisation.
Oui. Pour garantir des résultats pertinents, nous personnalisons la formation selon votre secteur d’activité (immobilier, assurance, industrie, service, tech…). Nous intégrons vos cas d’usage, vos données, et vos besoins spécifiques, afin que chaque participant puisse exploiter l’IA de manière opérationnelle et gagner en productivité.
Nos formations digitales en lien
productions en blended learning, en e-learning, digitalisation de vos formations présentielles et accompagnement AMOA pour le déploiement de Learning Management Systems (LMS)