Formation : Prospecter efficacement avec LinkedIn Sales Navigator
Notre formateur :
Public en situation de handicap, nous contacter au
09 77 21 53 21
Objectifs :
- Maîtriser les fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator
- Créer un ciblage de prospects qualifié et personnalisé
- Automatiser votre veille commerciale et votre suivi client
- Structurer une stratégie de prospection efficace et régulière
- Optimiser votre tunnel de vente sur LinkedIn
Programme de la formation Sales Navigator
Prise en main et configuration de Sales Navigator
- Création et optimisation de votre compte
- Tour de l’interface et des fonctionnalités principales
- Différences entre comptes Premium et Sales Navigator
- Optimisation de votre profil pour la prospection
- Utilisation des recherches avancées pour cibler efficacement des prospects
Ciblage et recherche avancée de prospects
- Utilisation des filtres avancés (fonction, secteur, zone géographique, etc.)
- Segmentation par persona et par typologie de compte
- Création de listes de prospects et de comptes cibles
- Usage des opérateurs booléens pour affiner les recherches et cibler plus efficacement les profils pertinents
Engagement, veille et automatisation
- Paramétrage des alertes et des notifications pertinentes
- Suivi d’activités (publications, changements de poste, événements)
- Personnalisation des messages de prospection
- Bonnes pratiques d’engagement et taux de conversion
Exploitation commerciale et pilotage
- Intégration au CRM ou outils d’automatisation
- Suivi de pipeline et relance commerciale
- Analyse des performances : vues, réponses, conversions
- Tableau de bord personnel de suivi de performance
4.75/5
d’indice de satisfaction
93%
de taux de satisfaction
100%
de taux de rétention
Nos références clients
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* Champs obligatoires
Modalités de la formation Sales Navigator
Prérequis de la formation
À qui s'adresse cette formation ?
Quelle est la méthodologie pédagogique employée ?
- Démonstrations live et cas concrets
- Mises en situation personnalisées sur vos comptes
- Atelier de création de ciblage et de messages personnalisés
- Support PDF et checklist de prospection fournis
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
- Questionnaire d'auto-positionnement avant formation
- Exercices pratiques à chaque module
- Quiz final de validation des acquis
Quelle est l'assistance prévue pour les formations réalisées à distance ?
Les opérateurs de compétences partenaires
Maîtrisons la prospection B2B nouvelle génération avec LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator s'impose comme la plateforme de référence pour générer des prospects B2B qualifiés. La prospection traditionnelle ne suffit plus à elle seule pour développer votre portefeuille clients. Avec Sales Navigator, vous accédez à des fonctionnalités qui transforment votre approche commerciale.
Vous disposez de filtres puissants pour cibler selon la fonction, le secteur ou la zone géographique. La segmentation par persona affine vos listes, et les opérateurs booléens permettent des recherches ultra-ciblées. Vous paramétrez des alertes pour suivre les changements de poste et les publications de vos prospects, puis personnalisez vos messages pour générer plus de réponses. L'intégration avec votre CRM et vos outils d'automatisation optimise le suivi de votre pipeline et vos relances.
Le cadre réglementaire évolue vite : une nouvelle loi encadre plus strictement toute sollicitation non consentie à compter du 11 août 2026. Les sanctions financières peuvent grimper vite, mieux vaut donc apprendre à prospecter dans les règles dès maintenant.
Utiliser les bons filtres ne suffit pas si vos données ne sont pas fiables : misez sur des informations vérifiées avant de démarcher de nouveaux prospects. En appliquant ces méthodes, vous obtenez de meilleurs résultats et gagnez en efficacité sur LinkedIn.
Nous les avons accompagnés
Merci à la Digital Academy pour la qualité de cette formation et pour les nouvelles idées proposées que je vais m’empresser de mettre en place dans ma société.
Une formation intéressante avec un formateur qui sait intéresser. Des études de cas concrètes qui donnent une bonne vision des problématiques abordées.
Sujet technique et parfois complexe qui a été bien vulgarisé et rendu attrayant par de nombreux exemples et expériences de l’intervenant.
Nos formations digitales en lien
productions en blended learning, en e-learning, digitalisation de vos formations présentielles et accompagnement AMOA pour le déploiement de Learning Management Systems (LMS)
FAQ
Oui, à condition d’avoir un minimum de pratique sur LinkedIn. Nous vous accompagnons à chaque étape et adaptons les exercices à votre niveau, en mettant l’accent sur les fonctionnalités clés de l’outil.
Oui, nous proposons cette formation en intra-entreprise et adaptons les cas pratiques à votre secteur ou à votre offre commerciale.
Oui, via la création de listes, la segmentation intelligente et l’intégration avec des outils externes. La formation aborde les usages possibles sans tomber dans le spam automatisé. Vous apprenez aussi à trouver des prospects qualifiés de manière ciblée, tout en évitant le spam.
Oui. Sales Navigator est un outil, mais la collecte et l’usage des données de vos prospects restent encadrés par le RGPD. En B2B, la sollicitation par email est possible sans accord préalable, sauf opposition de la personne contactée. La formation vous apprend à exploiter cet outil sans franchir cette limite légale.
Au-delà de cette formation, un cadre réglementaire encadre toute prospection commerciale, quel que soit le canal utilisé (email, téléphone, courrier). Nous vous recommandons de vous y référer pour sécuriser vos pratiques.
Oui. « Le consentement préalable n’est pas systématiquement requis pour la prospection B to B ». Il suffit que votre message reste en lien avec l’activité professionnelle du contact. Le prospect doit aussi pouvoir s’opposer facilement à toute nouvelle sollicitation.
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