Formation : Prospecter efficacement avec LinkedIn Sales Navigator

Formation : Prospecter efficacement avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn est devenu un levier incontournable pour les professionnels de la vente et du développement commercial. Cette formation vous permettra de maîtriser LinkedIn Sales Navigator pour identifier, qualifier et engager efficacement vos prospects B2B.Vous apprendrez à utiliser les filtres avancés, à créer des listes intelligentes, à analyser les signaux d’intention d’achat et à personnaliser vos messages pour maximiser votre taux de réponse.

Notre formateur :

Notre formateur est un spécialiste de la prospection digitale B2B et est certifié LinkedIn Sales Solutions. Fort de plus de 10 ans d’expérience, il a accompagné de nombreuses équipes commerciales et consultants indépendants dans l’optimisation de leurs démarches de prospection via les outils LinkedIn. Il maîtrise parfaitement les fonctionnalités de Sales Navigator (filtres avancés, Smart Links, alertes, listes dynamiques) et les intègre dans des workflows performants connectés au CRM.

Public en situation de handicap, nous contacter au
09 77 21 53 21

Intra ou inter
Sur-mesure ou sur-étagère
Présentiel ou distanciel
1 à 12 personnes
Peut être associé, enrichi et déployé pour de larges groupes
A partir de 830€ HT / pers. / jour en inter
Multiples formats : 1/2 jour, 1 jour, 2 jours , atelier 2 heures

Objectifs :

Programme de la formation Linkedin Sales Navigator

Prise en main et configuration de Sales Navigator

  • Création et optimisation de son compte
  • Tour de l’interface et des fonctionnalités principales
  • Différences entre comptes Premium et Sales Navigator
  • Optimisation de son profil pour la prospection
  • Utilisation des recherches avancées pour cibler efficacement des prospects
  • Utilisation des filtres avancés (fonction, secteur, zone géographique, etc.)
  • Segmentation par persona et par typologie de compte
  • Création de listes de prospects et de comptes cibles
  • Usage des opérateurs booléens pour affiner les recherche et cibler plus efficacement les profils pertinents
  • Paramétrage des alertes et des notifications pertinentes
  • Suivi d’activités (publications, changements de poste, événements)
  • Personnalisation des messages de prospection
  • Bonnes pratiques d’engagement et taux de conversion
  • Intégration au CRM ou outils d’automatisation
  • Suivi de pipeline et relance commerciale
  • Analyse des performances : vues, réponses, conversions
  • Tableau de bord personnel d’efficacité

4.75/5

d’indice de satisfaction

93%

de taux de satisfaction

100%

de taux de rétention

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Pouvons nous vous aider ?

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Digital Academy

17 rue du Faubourg Montmartre


75009 Paris

* Champs obligatoires

Modalités de la formation Prospecter efficacement avec LinkedIn Sales Navigator

Prérequis de la formation

Disposer d'un compte LinkedIn Sales Navigator actif (ou test en cours). Une première pratique de LinkedIn est recommandée mais non obligatoire.

À qui s'adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux commerciaux, aux business developers, aux responsables commerciaux, aux dirigeants, et aux profils marketing orientés vente

Quelle est la méthodologie pédagogique employée ?

Démonstrations live et cas concrets - Mises en situation personnalisées sur les comptes participants - Atelier de création de ciblage et de messages personnalisés - Support PDF et checklist de prospection fournis

Quelles sont les modalités d'évaluation ?

Questionnaire d'auto-positionnement avant formation - Exercices pratiques à chaque module - Quiz final de validation des acquis

Les opérateurs de compétences partenaires

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Formation LinkedIn Sales Navigator : Maîtrisons la prospection B2B nouvelle génération

LinkedIn Sales Navigator s’impose aujourd’hui comme l’outil de référence pour la prospection commerciale B2B. Nous savons que la prospection traditionnelle ne suffit plus. Avec Sales Navigator, nous accédons à des fonctionnalités avancées qui transforment notre approche commerciale. Nous bénéficions de filtres puissants pour cibler précisément nos prospects selon leur fonction, secteur ou zone géographique. Grâce à la segmentation par persona et typologie de compte, nous affinons notre stratégie et créons des listes de prospects sur-mesure.

Nous exploitons les opérateurs booléens pour des recherches ultra-ciblées et paramétrons des alertes pour ne manquer aucune opportunité. Sales Navigator nous permet également de suivre les activités des prospects, d’analyser leurs changements de poste ou leurs publications, et de personnaliser nos messages pour maximiser l’engagement. L’intégration avec notre CRM et nos outils d’automatisation optimise le suivi du pipeline et la relance commerciale.

En maîtrisant LinkedIn Sales Navigator, nous augmentons significativement notre taux de conversion et la qualité de nos leads. Cet outil devient un levier incontournable pour tout professionnel souhaitant accélérer sa croissance commerciale et gagner en efficacité sur LinkedIn

Nous les avons accompagnés

« Construire et animer sa marque employeur pour attirer et fidéliser les collaborateurs »

Merci à la Digital Academy pour la qualité de cette formation et pour les nouvelles idées proposées que je vais m’empresser de mettre en place dans ma société.

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Amélie N.
Zenika
« Gérer la relation client et interagir sur les médias sociaux »

Une formation intéressante avec un formateur qui sait intéresser. Des études de cas concrètes qui donnent une bonne vision des problématiques abordées.

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Aurélie H.
Systeme U
“Recruter sur les réseaux sociaux et par les recherches booléennes”

Sujet technique et parfois complexe qui a été bien vulgarisé et rendu attrayant par de nombreux exemples et expériences de l’intervenant.

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Nicolas B.
Mindshare

FAQ

Est-ce que cette formation est adaptée aux débutants ?

Oui, à condition d’avoir un minimum de pratique sur LinkedIn. Nous accompagnons à chaque étape et adaptons les exercices à votre niveau, en mettant l’accent sur les fonctionnalités clés de l’outil

 

Oui. Nous pouvons organiser cette formation en intra-entreprise, en adaptant les cas pratiques à vos secteurs d’activité ou typologies de clients.

Oui, via la création de listes, la segmentation intelligente et l’intégration avec des outils externes. La formation aborde les usages possibles sans tomber dans le spam automatisé. Vous apprendrez également à trouver des prospects qualifiés de manière ciblée, tout en évitant le spam automatisé

Oui. Cette formation est disponible en présentiel ou à distance (via visio interactive). Dans tous les cas, les démonstrations sont faites en temps réel.

Oui. Digital Academy est certifiée Qualiopi depuis 2020. Une attestation de formation vous sera remise, et le programme peut être financé via votre OPCO.

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