Formation social selling sur LinkedIn : au service de la prospection commerciale
Notre formateur :
Public en situation de handicap, nous contacter au
09 77 21 53 21
Objectifs :
- Définir votre stratégie social selling et l'aligner sur vos objectifs commerciaux
- Optimiser votre profil LinkedIn pour convertir davantage de prospects
- Créer du contenu qui installe votre confiance et votre autorité
- Identifier les signaux d'achat pour augmenter votre taux de réponse
- Maîtriser les outils IA pour automatiser votre prospection digitale
Programme de la formation Social selling sur Linkedin
Introduction au social selling
- Les fondamentaux du social selling (SSI) : concept et enjeux
- Comment l’intégrer à votre stratégie commerciale
- Comment mesurer l’impact de vos actions
- Atelier : vous calculez votre SSI et construisez un plan d’action personnalisé, aligné sur vos objectifs commerciaux
Le personal branding : son impact sur votre prospection
- Créer un profil LinkedIn cohérent, aligné sur les attentes de vos prospects
- Identifier les sujets d’expertise qui font sens pour votre cible
- Atelier : vous optimisez votre profil en temps réel et repérez vos sujets d’expertise grâce à une analyse de votre audience
Cultiver un réseau professionnel de qualité
- Des techniques pour élargir votre réseau de façon stratégique
- Engager des conversations pertinentes avec vos connexions
- Générer des recommandations et des introductions grâce à votre réseau
- Atelier : vous construisez un plan d’action pour développer votre réseau LinkedIn, rédigez des messages d’engagement et identifiez 10 contacts clés à solliciter
Développer une stratégie de contenu qui attire vos clients idéaux
- Construire une ligne éditoriale alignée sur votre cible
- Créer du contenu adapté à chaque étape du funnel de vente (TOFU, MOFU, BOFU)
- Des outils pour vous inspirer, créer et vous organiser
- Atelier : vous élaborez votre ligne éditoriale, créez un plan de contenu par étape du funnel et explorez des outils gratuits
Engagement et conversion de vos prospects
- Utiliser le social listening et les signaux d’achat pour repérer vos opportunités
- Passer de l’interaction en ligne à la prise de rendez-vous
- Relancer efficacement vos prospects qualifiés
- Atelier : vous identifiez 5 opportunités d’engagement et élaborez une stratégie de prise de contact, avec un plan de suivi pour convertir vos prospects en rendez-vous commerciaux
L'IA pour accélérer et automatiser votre social selling
- Personnaliser vos messages grâce à l’IA et augmenter votre taux de réponse
- Créer du contenu qui génère des opportunités
- Explorer l’analyse prédictive pour repérer les intentions d’achat
- Atelier : vous utilisez un outil IA pour personnaliser vos messages LinkedIn, générez du contenu ciblé et testez un tableau d’analyse prédictive pour prioriser vos prospects
4.75/5
d’indice de satisfaction
93%
de taux de satisfaction
100%
de taux de rétention
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Modalités de la formation social selling
Prérequis de la formation
À qui s'adresse cette formation ?
- Aux professionnels de la vente (commerciaux, business developers, account managers)
- Aux entrepreneurs et dirigeants qui veulent développer leur notoriété et leur réseau
- Aux consultants, freelances et indépendants en recherche de nouveaux clients via LinkedIn
- Aux équipes marketing et commerciales qui veulent aligner leurs stratégies pour générer plus de leads
Quelle est la méthodologie pédagogique employée ?
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
Quelle est l'assistance prévue pour les formations réalisées à distance ?
Les opérateurs de compétences partenaires
LinkedIn & IA : les clés du social selling
Dans un monde où le digital transforme vos pratiques commerciales, le social selling s'impose comme une compétence incontournable. Cette formation vous guide dans l'optimisation de votre profil LinkedIn, la création de contenus stratégiques et l'exploitation des signaux d'achat.
Grâce à une approche interactive, vous apprenez à allier authenticité et performance, tout en maîtrisant les outils d'IA et d'automatisation. Les réseaux sociaux, longtemps réservés à la sphère privée, sont devenus des outils stratégiques pour votre activité professionnelle.
LinkedIn présente des avantages majeurs pour votre prospection commerciale, encore faut-il en comprendre les fonctionnalités pour une utilisation optimale. Votre démarchage reste aussi encadré : sur LinkedIn comme par email, les règles applicables varient selon que vous vous adressez à des particuliers ou à des professionnels. Construire une relation de confiance, plutôt que de multiplier les sollicitations à froid, reste la meilleure stratégie pour convertir durablement vos prospects.
Nous les avons accompagnés
Merci à la Digital Academy pour la qualité de cette formation et pour les nouvelles idées proposées que je vais m’empresser de mettre en place dans ma société.
Une formation intéressante avec un formateur qui sait intéresser. Des études de cas concrètes qui donnent une bonne vision des problématiques abordées.
Sujet technique et parfois complexe qui a été bien vulgarisé et rendu attrayant par de nombreux exemples et expériences de l’intervenant.
Nos formations digitales en lien
productions en blended learning, en e-learning, digitalisation de vos formations présentielles et accompagnement AMOA pour le déploiement de Learning Management Systems (LMS)
FAQ
Le social selling consiste à démarcher vos clients potentiels via les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, en construisant une relation de confiance. C’est aujourd’hui un levier essentiel : plus de la moitié des jeunes acheteurs B2B s’appuient déjà sur des sources externes, réseaux sociaux compris, pour éclairer leur décision d’achat, selon les prévisions 2025 de Forrester. Vous construisez ainsi un tunnel de conversion basé sur la valeur ajoutée et l’engagement, plutôt que sur la sollicitation à froid.
Vous apprenez à : définir une stratégie social selling sur LinkedIn adaptée à votre secteur, identifier vos cibles et segmenter vos prospects, créer un profil professionnel crédible, et mettre en pratique des techniques de prospection efficaces grâce à Sales Navigator. Vous structurez ainsi votre démarche pour gagner en cohérence et en performance.
Prospecter sur les réseaux sociaux demande une méthode spécifique. Vous apprenez à engager la conversation, créer du contenu pertinent, personnaliser vos messages et obtenir des rendez-vous. La formation vous donne les clés pour démarcher vos prospects tout en respectant le cadre applicable à la prospection commerciale par voie électronique, quel que soit votre canal. Des exercices pratiques vous entraînent à chaque étape.
Vous êtes formé à l’utilisation de Sales Navigator, l’outil avancé de prospection LinkedIn. Vous apprenez à rechercher des leads, construire des listes ciblées et suivre vos interactions avec vos prospects. Ce module vous aide à tirer parti de toutes les fonctionnalités de la plateforme pour renforcer votre impact commercial.
À l’issue de cette formation, vous savez structurer une stratégie social selling sur-mesure, lancer une démarche commerciale efficace et démarcher plus rapidement, avec de meilleurs résultats. LinkedIn concentre par ailleurs les profils les plus diplômés et les plus décisionnaires de tous les réseaux sociaux, selon le Pew Research Center — un vivier particulièrement stratégique pour votre activité. Vous mettez en place un dispositif de veille pour repérer vos opportunités et gagnez en autonomie sur l’ensemble du processus de vente.
Chaque secteur a ses spécificités en matière de prospection sur les réseaux sociaux. Vous apprenez à identifier les bonnes pratiques pour votre cible, que vous soyez dans le B2B, le conseil, les services ou l’industrie. La réglementation évolue elle aussi : le cadre du démarchage se durcit à partir du 11 août 2026, un repère utile pour construire une prospection conforme et durable. Nous vous montrons comment personnaliser vos approches pour maximiser votre impact professionnel.
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