Formation social selling sur LinkedIn : au service de la prospection commerciale
Notre formateur :
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Objectifs :
- Optimiser votre profil LinkedIn pour le social selling
- Créer du contenu qui crée de la confiance et de l’autorité avec vos prospects
- Identifier les signaux d’achat pour augmenter vos taux de réponse
- Maîtriser les outils IA et d’automatisation pour atteindre ses objectifs
Formation social selling sur LinkedIn : au service de la prospection commerciale
Introduction au social selling
- Les fondamentaux du social selling (SSI) : Son concept et ses enjeux.
- Pourquoi et comment l’intégrer dans votre stratégie commerciale ?
- Comment mesurer l’impact de vos actions ?
Atelier: Calculer son SSI et élaborer un plan d’action personnalisé pour améliorer son score en lien avec ses objectifs commerciaux spécifiques.
Le personal branding : son impact sur la prospection
- Création d’un profil LinkedIn cohérent et impactant
- Aligner votre image en ligne avec les attentes de vos prospects
- Identifier les sujets d’expertise pertinents pour votre cible
Atelier: Optimiser son profil LinkedIn en temps réel et identifier les sujets d’expertise clés à travers une analyse de son audience cible.
Cultiver un réseau professionnel de qualité
- Techniques pour élargir son réseau de manière stratégique
- Engager des conversations pertinentes avec ses connexions
- Utiliser son réseau pour générer des recommandations et des introductions
Atelier: Créer un plan d’action personnalisé pour élargir stratégiquement son réseau LinkedIn, s’exercer à rédiger des messages d’engagement pertinents pour initier des conversations avec ses connexions et identifier 10 contacts clés dans son réseau pour solliciter des recommandations ou des introductions ciblés.
Développer une stratégie de contenue qui attire ses clients idéaux
- Construire une ligne éditoriale alignée sur sa cible
- Créer du contenue qui répond à chaque étape du funnel de vente (TOFU, MOFU & BOFU)
- Les outils pour s’inspirer, créer et s’organiser
Atelier: Élaborer une ligne éditoriale personnalisée, créer un plan de contenu pour chaque étape du funnel de vente et explorent des outils gratuits disponibles.
Engagement et conversion des prospects
- Utilisation du social listening et signaux d’achat pour identifier les opportunités d’engagement
- Techniques pour passer de l’interaction en ligne à la prise de rendez-vous
- Suivi et relance efficace des prospects qualifiés
Atelier: Identifier 5 opportunités d’engagement et élaborer une stratégie de prise de contact avec un plan de suivi pour convertir des prospects qualifiés en RDV commerciaux.
L'IA pour accélérer et automatiser le social selling
- L’IA pour personnaliser les messages et augmenter les taux de réponse
- L’IA pour créer du contenu qui génère des opportunités
- L’IA pour une analyse prédictive qui identifie les intentions d’achat
Atelier: Utilisation d’un outil IA pour personnaliser des messages LinkedIn, génération de contenu ciblé avec un outil IA, exploration d’un tableau d’analyse prédictive pour identifier des prospects prioritaires.
4.75/5
d’indice de satisfaction
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de taux de satisfaction
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de taux de rétention
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Présentation de la formation social selling sur LinkedIn
Les réseaux sociaux, s’ils ont tout d’abord été réservés à la sphère privée, ont envahi la sphère professionnelle. Ils constituent des outils stratégiques pour qui sait les utiliser. LinkedIn présente des avantages majeurs en termes de prospection commerciale, l’important est d’en comprendre les fonctionnalités afin de pouvoir en avoir une utilisation optimale.
Nous les avons accompagnés
Merci à la Digital Academy pour la qualité de cette formation et pour les nouvelles idées proposées que je vais m’empresser de mettre en place dans ma société.
Une formation intéressante avec un formateur qui sait intéresser. Des éudes de cas concrètes qui donnent une bonne vision des problématiques abordées.
Sujet technique et parfois complexe qui a été bien vulgarisé et rendu attrayant par de nombreux exemples et expériences de l’intervenant.
FAQ
- Les professionnels de la vente (commerciaux, business developers, account managers).
- Les entrepreneurs et dirigeants souhaitant développer leur notoriété et leur réseau.
- Les consultants, freelances et indépendants à la recherche de nouveaux clients via LinkedIn.
- Les équipes marketing et commerciales cherchant à aligner leurs stratégies pour générer davantage de leads
Le social selling consiste à prospecter efficacement via les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, en créant une relation de confiance avec vos futurs clients. Ce levier est aujourd’hui essentiel pour toute entreprise qui souhaite développer son activité, augmenter sa visibilité en ligne et optimiser sa stratégie de vente. Grâce à cette approche, vous construisez un tunnel de conversion basé sur la valeur ajoutée et l’engagement, plutôt que sur la sollicitation à froid.
Vous apprendrez à :
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Faire la mise en place d’une stratégie social selling sur LinkedIn,
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Identifier vos cibles et segmenter vos prospects,
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Créer un profil professionnel crédible et aligné avec votre secteur,
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Mettre en pratique des techniques de prospection digitale efficaces, grâce notamment à Sales Navigator et aux fonctionnalités avancées de LinkedIn.
L’objectif est de structurer l’ensemble de votre démarche pour gagner en cohérence et en performance.
Prospecter sur les réseaux sociaux demande une méthode spécifique. Vous découvrirez comment engager la conversation, créer du contenu pertinent, utiliser les messages personnalisés et générer des rendez-vous de façon fluide. La formation vous apporte les clés pour prospecter efficacement sur le web en respectant les attentes des décideurs. Elle inclut aussi des exercices pratiques pour vous entraîner à chaque étape.
Nous vous formons à l’utilisation de Sales Navigator, l’outil avancé de prospection de LinkedIn. Vous apprendrez à l’exploiter pour rechercher des leads, construire des listes ciblées et suivre les interactions avec vos prospects. Ce module vous aide à savoir tirer parti de toutes les fonctionnalités offertes par la plateforme pour renforcer votre impact commercial.
À l’issue de cette formation, vous serez en capacité de :
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Structurer une stratégie social selling sur-mesure pour votre entreprise,
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Lancer une démarche commerciale efficace adaptée à votre secteur d’activité,
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Prospecter plus rapidement et avec plus de résultats,
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Mettre en place un dispositif de veille pour identifier des opportunités,
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Gagner en autonomie sur l’ensemble du processus de vente en ligne.
Cette formation vous donne tous les outils pour développer votre activité à travers une présence digitale professionnelle et orientée résultats.
Chaque secteur d’activité a ses spécificités en matière de prospection sur les réseaux sociaux. Dans la formation, vous apprendrez à savoir identifier les bonnes pratiques pour votre cible : que vous soyez dans le B2B, le conseil, les services ou l’industrie, vous saurez mettre en place des actions adaptées. Nous vous montrerons comment personnaliser vos approches pour maximiser votre impact dans votre activité professionnelle.
Nos formations digitales en lien
productions en blended learning, en e-learning, digitalisation de vos formations présentielles et accompagnement AMOA pour le déploiement de Learning Management Systems (LMS)