Leader Advocacy sur LinkedIn en 2025 : ce que les dirigeants doivent savoir pour percer

LinkedIn n’est plus seulement un réseau de recrutement ou un outil de communication corporate. C’est devenu une véritable scène d’influence pour les dirigeants. La voix personnelle d’un leader y compte désormais autant voire davantage que celle de l’entreprise qu’il représente. Selon l’Edelman Trust Barometer 2024, 63 % des salariés déclarent faire davantage confiance aux dirigeants qui communiquent directement sur les réseaux sociaux qu’aux canaux institutionnels.

Cette évolution fait du Leader Advocacy un levier stratégique : lorsque les dirigeants s’expriment sur LinkedIn, ils renforcent la crédibilité de leur organisation, développent leur capital confiance et multiplient la visibilité organique de leur entreprise. Mais encore faut-il comprendre ce qui a changé dans l’écosystème LinkedIn, et comment les dirigeants peuvent s’y adapter efficacement.

La communication corporate classique a perdu de sa portée. Les pages entreprises sur LinkedIn connaissent un taux d’engagement moyen de 0,35 %, contre plus de 2 % pour les profils personnels (Hootsuite Social Trends 2025). Autrement dit, un contenu partagé par un dirigeant a jusqu’à 6 fois plus d’impact que le même message relayé par la page officielle.

Le Baromètre 2025 de Story Jungle montre que les membres de COMEX du CAC 40 prennent davantage la parole — non plus pour relayer des communiqués, mais pour produire du contenu à valeur ajoutée et engager leur audience.

En parallèle, la demande de transparence et d’authenticité s’est accrue. 71 % des consommateurs interrogés par Sprout Social estiment qu’un dirigeant actif sur LinkedIn rend son entreprise plus crédible et humaine. Le Leader Advocacy s’impose donc comme une réponse directe aux attentes des audiences, mais aussi comme une réponse aux limites de la portée organique des canaux traditionnels.

Prendre la parole ne suffit pas : encore faut-il comprendre les règles du jeu imposées par l’algorithme LinkedIn. Depuis 2024, plusieurs changements structurants modifient la visibilité des contenus.

En résumé, LinkedIn n’encourage plus la viralité artificielle. La plateforme valorise la pertinence, la cohérence et l’authenticité. Pour un dirigeant, cela signifie qu’un post ciblé et engageant auprès d’une audience clé sera plus utile qu’une publication virale mais déconnectée de sa mission ou de son secteur.

La première étape d’une stratégie de Leader Advocacy réussie est la cohérence éditoriale. Un dirigeant qui s’exprime sur tout et n’importe quoi dilue son impact. Au contraire, se limiter à 2 ou 3 thématiques fortes permet d’être reconnu comme expert. D’après le rapport Edelman 2024, 64 % des audiences attendent des leaders qu’ils apportent des perspectives spécialisées, pas des messages génériques.

Voici les recommandations les plus concrètes pour vos dirigeants qui veulent publier régulièrement :

a) Choisir un territoire d’expertise clair

• Ne pas disperser : mieux vaut se positionner autour de 2-3 grands sujets (ex : “IA & RH”, “leadership transformation digitale”, “formation & montée en compétences”) plutôt que de “tout dire”.
• Construire un calendrier éditorial aligné à ces sujets.

b) Diversifier les formats

• Carrousels (6 à 12 slides), documents PDF intégrés, vidéos courtes (format vertical, mobile friendly) : ce sont les formats les plus performants.
• Insérer des “call to comment”, poser une question ouverte pour déclencher l’engagement.

c) Créer de l’interaction rapide

• Dès la publication, s’assurer qu’au moins quelques membres du réseau commentent ou repartagent (colègues, proches, ambassadeurs internes).
• Répondre aux commentaires (même les petits), relancer la discussion : cela signale à l’algorithme que le post “vit”.
• Mentionner avec parcimonie des personnes pertinentes, mais éviter les mentions “fictives” sans valeur.

d) Tirer parti de l’Employee / Leader Advocacy croisé

• Encourager vos équipes (RH, leads métiers, managers) à relayer les posts du dirigeant : cela crée un écho organique plus large.
• Mettre en place une “salle de diffusion” (plateforme interne ou outil d’advocacy) pour faciliter le partage.

e) Soigner le “post mortem” de chaque contenu

• Analyser les métriques au-delà des simples “likes” : portée, commentaires, sauvegardes, vues de profil, leads générés.
• Identifier les posts “brouillons de formats” qui ont bien marché, puis les “scaler” (répliquer, décliner).
• Réutiliser les contenus à haute valeur (transformer un post en infographie, en article, en mini-vidéo).

f) Régularité & patience

• Même avec un bon plan, la visibilité ne tombe pas du ciel. La constance est clé.
• Prévoir un rythme que le dirigeant peut tenir (ex : 1 post / semaine + 1 interaction externe).
• Ne pas sacrifier la qualité à la quantité.

g) Vigilance sur la frontière pro / perso

• Il est bon d’humaniser la prise de parole, mais sans sortir du cadre professionnel (éviter le trop intime).
• S’assurer que chaque publication sert un double objectif : valoriser la vision du leader et renforcer l’image de l’entreprise.

Mettre en place une stratégie de Leader Advocacy ne se fait pas en un jour. Pour accompagner efficacement un dirigeant, mieux vaut avancer par étapes claires et progressives. Voici un plan opérationnel en six phases, pensé pour une mise en œuvre sur 3 à 6 mois.

1. Diagnostic & positionnement

   • Identifier ses 2–3 thématiques d’expertise.

   • Analyser ses publications passées et celles de dirigeants influents du secteur.

2. Cadrage éditorial

   • Préparer un mini calendrier (6 à 8 posts).

   • Définir des formats piliers : vision stratégique, retour d’expérience, veille sectorielle.

3. Organisation de la diffusion

   • Mobiliser les relais internes (communication, RH, managers).

   • Mettre en place un outil d’advocacy pour faciliter le partage.

4. Lancement & test

   • Poster 2–3 contenus pilotes.

   • Observer les réactions, tester différents formats (carrousel, vidéo, texte).

5. Itération & montée en puissance

   • Identifier les contenus qui génèrent le plus d’interactions qualitatives.

   • Répliquer ces formats, intensifier le rythme de publication (ex : 1 post par semaine).

6. Mesure & ROI

   • Suivre les KPIs : portée, engagement, nouveaux abonnés, leads.

   • Ajuster la stratégie selon les retours et résultats.

Le Leader Advocacy sur LinkedIn est devenu une stratégie incontournable pour les dirigeants en 2025. En adoptant une posture claire, en diversifiant les formats et en s’appuyant sur leurs collaborateurs, les leaders peuvent transformer LinkedIn en un véritable levier d’influence et de crédibilité. La régularité, l’authenticité et l’analyse des résultats seront les clés d’un succès durable.